很多朋友跟我說(shuō)，不羨慕別人有錢，也不羨慕別人長(zhǎng)得漂亮，只羨慕別人有一張“富貴嘴”。什么叫富貴嘴呢？其實(shí)就是那種特別會(huì)說(shuō)話的人。這種人說(shuō)起話來(lái)，永遠(yuǎn)能讓別人聽(tīng)著很舒服，卻又能句句說(shuō)到點(diǎn)子上。

而反觀很多不太會(huì)說(shuō)話的人，本是個(gè)善良的老實(shí)人，卻偏偏經(jīng)常禍從口出。感覺(jué)往往說(shuō)得多，錯(cuò)得多，所以到最后干脆就不敢在朋友和同學(xué)們面前發(fā)言了。久而久之，就成了一個(gè)存在感極低的人。其實(shí)我們認(rèn)真歸納一下這些經(jīng)常因說(shuō)話得罪人的老實(shí)人，他們說(shuō)起話來(lái)無(wú)非就是兩種情況：

第一種是口無(wú)遮攔型，口無(wú)遮攔這個(gè)成語(yǔ)出自清代文人王廷紹的《霓裳續(xù)譜·西調(diào)·風(fēng)靜簾閑》，最開(kāi)始并不是形容大人說(shuō)話，而是說(shuō)小孩子說(shuō)話的風(fēng)格。小孩子說(shuō)話往往不分場(chǎng)合，很隨意，想到什么就說(shuō)什么。

第二種是心直口快型，心直口快這個(gè)成語(yǔ)出自元代文代小說(shuō)《羅李郎》，一般我們都把它當(dāng)成褒義詞。為人率直本是好事，但怕就怕大家平時(shí)說(shuō)話只看重這個(gè)“快”字。其實(shí)說(shuō)話并不是搶著說(shuō)，而是想著說(shuō)，在沒(méi)有想清楚之前就把話說(shuō)出去，是很容易禍從口出的。

說(shuō)話既不能口無(wú)遮攔，也不能搶著說(shuō)，那到底該怎么說(shuō)呢？其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)，戰(zhàn)國(guó)縱橫家鬼谷子早就說(shuō)清楚了。在其的經(jīng)典作品《鬼谷子》一書(shū)中，他花了一段話來(lái)論述人應(yīng)該如何如何說(shuō)話。其實(shí)只要牢記了這幾條，哪怕我們是個(gè)嘴巴笨的老實(shí)人，也一樣能做到左右逢源，我們未來(lái)的路也一樣會(huì)越走越寬，我們來(lái)看一看他是怎么說(shuō)的：

故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。

這一段話，其實(shí)就是告訴我們和不同的人打交道時(shí)，應(yīng)該先搞清楚，對(duì)方是哪種人，然后根據(jù)他的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)話。這就是說(shuō)話的術(shù)，一般人經(jīng)常反著用，所以才會(huì)禍從口出。

在這段話中，鬼谷子根據(jù)人的物點(diǎn)，把人分成各種類型。跟每一種人打交道，都需要有不同的態(tài)度。比如與本身就充滿智慧的人說(shuō)話，咱們一定要旁征博引，才能真正地說(shuō)服他們，讓他們認(rèn)同我們的觀點(diǎn)。所謂智者，他本身就是懂得融匯各種信息，得出自己結(jié)論的人，所以我們就得提供給他足夠的信息和論據(jù)。而遇到那種本身就博學(xué)的人，我們就不用再和他們說(shuō)很多，只需要找出他知識(shí)庫(kù)中，那些有利于我們的論據(jù)，讓他們辨別出其中的真意。

在這幾個(gè)要點(diǎn)中，筆者覺(jué)得最值得大家注意的是：與富者言，依于高；與貧者言，依于利。因?yàn)槿说奈镔|(zhì)環(huán)境不同，往往會(huì)更在意不同的事。對(duì)于富者來(lái)說(shuō)，他更在意的是名聲和對(duì)未來(lái)的期許，所以和他們說(shuō)話要高屋建瓴。但是對(duì)于貧者，他們往往在意眼前的利益，和他們打交道時(shí)，需要讓人家看到這方面，才能說(shuō)到人家心坎里。

不得不說(shuō)，鬼谷子這一套說(shuō)法，確實(shí)是很有見(jiàn)地的。細(xì)細(xì)品下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)基本囊括了我們平時(shí)生活中會(huì)遇到的各種場(chǎng)合，運(yùn)用好這幾點(diǎn)，就能讓自己的路越走越寬。和大家舉一個(gè)會(huì)說(shuō)話的例子，中學(xué)時(shí)我們學(xué)過(guò)一篇妙文，名叫《觸龍說(shuō)趙太后》。

當(dāng)時(shí)正是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)一頭獨(dú)大，大舉攻趙。趙國(guó)扛不住了，于是求助于齊國(guó)。齊國(guó)本有意相幫，但又怕趙國(guó)將來(lái)反水，于是便要求趙太后把小兒子送過(guò)來(lái)為質(zhì)。趙太后很疼長(zhǎng)安君，執(zhí)意不肯，任憑大臣相勸她就是不肯點(diǎn)頭。

這時(shí)候大臣觸龍便來(lái)相勸。觸龍先是和趙太后拉家常，讓她放松戒備，然后用自己的實(shí)例說(shuō)出了一個(gè)道理：父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。正是這11個(gè)字，說(shuō)服了趙太后。大家看看這11個(gè)字，其實(shí)是符合和鬼谷子話術(shù)的。趙太后是個(gè)高高在上的貴人，同樣也是一個(gè)富人，和她說(shuō)話如果用眼前的利弊去說(shuō)服她顯然是沒(méi)用的，而是應(yīng)該遵從“與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高”的原則。

就當(dāng)時(shí)的形勢(shì)來(lái)慢慢分析，然后高屋建瓴地跟她談未來(lái)，富者、貴者是極愛(ài)說(shuō)將來(lái)的發(fā)展的。觸龍抓住了這一點(diǎn)，和趙太后談起了孩子的將來(lái)，認(rèn)為要想將來(lái)長(zhǎng)安君要想服眾，就得有所建樹(shù)和作為，這才是一個(gè)母親疼愛(ài)孩子的最佳方式，這樣便說(shuō)到了點(diǎn)子上。

以上就是鬼谷子中說(shuō)話的藝術(shù)。大家只要在平時(shí)生活中，多加運(yùn)用，相信會(huì)有不錯(cuò)的收獲，也會(huì)變得左右逢源。