歷代以來，《塔木德》造就了千千萬萬的猶太富翁，又因其中蘊含的不僅是賺錢方法，而且還有很多大智慧，所以，猶太人尤其是生意人，一直把它當(dāng)成學(xué)習(xí)寶典，不斷從中借鑒處世方式與方法。

在《塔木德》中，有這樣一段話：財產(chǎn)越多，夢越少；妻子越多，安寧越少；女仆越多，貞潔越少；男仆越多，治安越亂。

這段話，語言簡短，蘊含的道理卻十分深刻。通過多與少的對比，充分彰顯了一個道理，那就是面對欲望，人必須學(xué)會克制；只有讓生活變得有節(jié)制能刻字，人生才能安穩(wěn)向前。

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猶太人有多牛？全球僅1600萬人，占比全球人口不到0.25%，但卻獲得了全球22%的諾貝爾獎， 這個獲獎概率是其他民族的108倍，平均智商更是有110，而其他人種的平均智商只有95-105左右。

在全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太人占一半，在美國百萬富翁中，猶太人則三居其一，福布斯美國富豪榜前40名有18名是猶太人。

在猶太人歷史上，出現(xiàn)了若干世界級的金融巨體、實業(yè)家、銀行家、科學(xué)家等等。

比如身價3360億美元的石油大王洛克菲勒。

謝爾登·阿德爾森，全球最大賭博集團拉斯維加斯桑德斯集團的老板，同樣也是出生在猶太家庭。

還有我們熟知的科學(xué)家愛因斯坦

頂級藝術(shù)家畢加索

曾經(jīng)有一句俗語說：“猶太人的腦，阿拉伯人的嘴，中國人的手”。

關(guān)于猶太人，有這樣一個真實故事，印象深刻。

在二戰(zhàn)期間，德軍猶太集中營里，士兵們每天都在找各種理由處決猶太人。有一天，德軍的后勤丟了一只雞，怒火沖天的德國軍官，把所有猶太人喊出來，讓他們自己交出偷雞的人。

沒有任何人愿意出賣自己的同胞。士兵就開始倒數(shù)，每10秒處決一人，直到他們交出小偷。第一個人倒下了，又開始倒數(shù)。此時，一個大約10歲左右的孩子顫抖地哭著走出來。

當(dāng)?shù)萝妴査欠裰朗钦l時，這個孩子點點頭。接下來就指著剛剛倒在血泊里的人，大聲吼叫：“就是他！”。這個聰明勇敢的孩子巧妙地化解了一場危機。

猶太人被譽為"最會賺錢的民族"，其人口雖僅有1600萬人占比全球人口不到0.25%，但是卻獲得了全球27%的諾貝爾獎。在美國的猶太人占美國總?cè)丝诓坏?%，但卻掌握著美國60%以上的財富。

猶太人之所以如此會賺錢，很大一個原因得益于他們代代相傳的《塔木德》一書?？偨Y(jié)了猶太人千百來的致富智慧，其中每一條致富智慧都是猶太人實打?qū)嵉慕?jīng)驗總結(jié)，包括世界各地的商界精英。

猶太人對世人來說是謎一般的存在，他們長期處于流亡和迫害中，卻能取得如此大的成就。那他們是如何做到的？《塔木德》一書為我們揭示了答案，

猶太人：求人辦事，牢記第3只鷹的說話技巧，事情越辦越順利

有一句話是這么說的：在家靠父母，出門靠朋友，不無道理。

行走在社會上，一個人的力量過于單薄，想要快速的擁有一份立足之地，讓生活過得更順利，擁有一個好的朋友圈是必不可少的，更為關(guān)鍵的是我們能充分利用好這個關(guān)系網(wǎng)，這時“求人辦事”的學(xué)問就顯得格外重要了。

一句話能成事，一句話也能敗事，能夠用他人之力成自己之事是一種處世智慧。

猶太民族不止是一個靠著自己的思維去致富而出名的民族，還是一個靠著自己獨特的思維去享受生活的民族。

我們之中有很多人在自己的生活中，總是為了生活去奔波，在這種情況下，很多人其實都是為了生活而生活，并不是為了自己而生活。所以也會有人在這樣的生活中找不到自己想要做的事情，并且在長期這樣的生活條件下，他們整個人的狀態(tài)都是麻木的，冷漠的。

這樣的情況相信其實是每個社會上的普通人的常態(tài)，因為我們在這個生活中其實自己本身的條件是有限的，所以靠自己的努力去奮斗的過程中，總是會陷入這樣的自己懷疑中，被生活牽著鼻子走。

猶太民族在他們自己的生活中是很會享受的。首先不僅僅是因為他們對于金錢的認(rèn)知是正確的，而且他門在自己的生活中是自己主導(dǎo)生活，并不是生活主導(dǎo)他們。

所以他們不用辛苦地追求金錢，而是認(rèn)真地在金錢這個事情上有自己的看法和自己的計劃，所以與他們并不會在這樣的物質(zhì)世界中，迷失自己。

對于很多人來說，物質(zhì)生活一直都是我們自己生存于這個世界的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。這個世界是現(xiàn)實的，也是有著一定針對性的。所以很多人在自己的物質(zhì)條件上都是有限的。

但是猶太人他們自己覺得自己最能夠引以為傲的并不是他們在物質(zhì)上的成就，而是他們自己在精神上的富足。

他們認(rèn)為：人類生活在世界上，是需要夢想者的，這種人會醉心于一種事業(yè)的大公無私的發(fā)展，因而不能全部注意自身的物質(zhì)利益。

在猶太人的圣經(jīng)《塔木德》中這樣一條訓(xùn)誡：“為國家的安寧祈禱吧！如果不重視國家安寧的意義，人們之間的互相蠶食就簡化在所難免?！?/span>

他們認(rèn)為不管自己發(fā)展得多好，衣食住行多么方便富足，如果沒有和平是毫無意義的。同理，將這樣的想法放在我們每個普通人的現(xiàn)實生活中時，如果我們不去重視自己精神世界上的富足，那么其實收獲的事物是有限的，也不能取得成功。

猶太民族是世界公認(rèn)的智慧民族，他們格外擅長為人處世，在求人辦事這方面，猶太民族中流傳著一個有關(guān)“第三只鷹”的故事，或許能讓你有所啟發(fā)。

求人辦事，牢記第3只鷹的說話技巧，事情越辦越順利

遼闊的大海上，一只老鷹在訓(xùn)練三只小鷹的飛行能力，海風(fēng)過于強烈，小鷹不得不依靠老鷹的力量飛過最艱難的地帶。

第一只小鷹飛到一半的時候，老鷹問了他一個問題：“孩子，現(xiàn)在你的能力太弱，我努力的助你度過難關(guān)，等你變得強大之后，我也年邁了，到那時你會照顧我的晚年嗎？”

小鷹立即回答道：“父親，今天只要你能把我送到對岸去，等你老了我一定好好孝順你?！?/span>

老鷹聽到這個答案十分的不滿，這種口頭上的承諾不知含著幾分真情幾分假意，于是老鷹松開了小鷹，讓它直接面對風(fēng)浪。

第二只小鷹飛到最高空時也被問到了同一個問題，它的回答也十分的絕對，仍然沒有獲得老鷹的信任，于是他和第一只小鷹的下場一樣，被淹沒在海面的風(fēng)浪中。

第三只小鷹終于給出了不一樣的回答，它對老鷹說道：“我尊敬的父親，今日你不畏艱險助我渡過難關(guān)，這份恩情我會一直記在心上，我不敢承諾未來會如何，但是我若是有了自己的孩子，我定會像你對我一樣對待它們?！?/span>

聽到這個回答，老鷹終于滿意地點了點頭，它把第三只小鷹安全地送到對岸。另外兩只小鷹也被老鷹救了回來，只不過中間吃了許多的苦頭。

老鷹意在告訴孩子一個處世道理：當(dāng)你沒有能力對抗磨難時，只能靠著一張嘴去說服別人，借他人之力成自己之事。

說服別人有什么技巧呢？

第一、懂得心理補償

人的狀態(tài)就像一個天平，左邊是心理補償功能，右邊是消極情緒與壓力，人的消極情緒與壓力有時會沒有辦法的增加，這時候我們必須要懂得心理補償，才可以把天平維持平衡。

只有人的狀態(tài)維持穩(wěn)定、平衡了，才可能把一手爛牌打成王炸。

舉個例子，如果你現(xiàn)在欠了10萬，每天抱怨、吐槽，不想努力，你覺得這樣能翻身嗎？這種狀態(tài)便是一種心態(tài)失衡的狀態(tài)。

但如果你積極向上，充滿正能量的努力，這樣翻身的可能性肯定會大很多呀。

第二、放下面子

有人曾說：“聰明的人活成了里子，從內(nèi)心提升自己，讓自己變得越來越強大；而愚笨的人則活成了面子，一味追求外在，常?？嗖豢把浴！?/span>

愛面子是我們每個人都有的一種心理，但是很多時候，有人將面子看得比任何事情都重要。太愛面子的人，很多時候是怕別人看不起自己。朋友聚餐，為了不讓大家小瞧自己，喝酒喝到胃出血；去商場購物，為了證明自己有錢，不惜血本買了套并不適合自己的衣服。

這樣打腫臉充胖子的行為，往往會讓自己陷入最尷尬的境地。

那些真正能夠成就大事的人，他們不會被面子束縛手腳，他們的唯一目標(biāo)就是成功，就是勝利。就像猶太人一樣，在有利于成功的事情上，該低頭的低頭，該受委屈的受委屈，只有這樣，才有成功的希望。

第三、求人辦事，請站在對方的角度去思考

求人辦事，首先考慮的不應(yīng)該是自己所需要的事，無論多困難，一定要優(yōu)先站在對方的角度去思考。

之所以要這么做，是因為這其中涉及到一個心理學(xué)原理，當(dāng)一個人對自己好的時候，自己很想立刻回報他，不然心里會有些難受。

當(dāng)你求人幫忙時，還能夠換位思考，站在對方角度去思考，對方反而會覺得你對他很好，很在乎他的感受，對你的目的性也會更加放松一些，你求的事情，他也更愿意去做。

我之前找朋友借錢，哪怕關(guān)系和他不錯，我也為他考慮了他如果借，用什么渠道方便，怎樣沒有后顧之憂等等，可以說為他該考慮的都考慮了，他也感受到了這一點，所以毫不猶豫的便借給我了，數(shù)字還不小。

求人辦事，請站在對方的角度去思考，這樣反而能夠增加對方答應(yīng)你的概率，別傻乎乎的只想自己有多么困難。

第四、求人辦事時，對方需要的切實可行的利益，而不是假大空的口頭承諾

在逆境之中，對方深知你當(dāng)前的能力，因此他們需要的不是夸張的口頭承諾，而是一份真心實意，真誠最容易打動人心。

第三只小鷹的機靈之處就在于此，他并沒有正面的回答老鷹的問題，而是采用將心比心的方式，讓老鷹深刻感受到父愛的偉大和無私，一方面贊美了父親，另一方面也展示了自己的真誠， 這就是一種正確的求人辦事的說話技巧。

《塔木德》中還流傳著，這樣一個故事：

一頭病驢值50美元，一個猶太人卻花100美元買了它，當(dāng)所有人都笑他傻時，猶太人卻笑而不語。一個月后，別人問他驢去哪了？猶太人說：“我用它賺了1900美元”，在場所有人被震驚了。
這是我在《塔木德》中看到的一個小故事，故事雖小，里面蘊含的商業(yè)思維卻讓人受益匪淺！

萊恩是一個做山貨生意的猶太人，每天的工作就是去深山的村里收一些草藥，蘑菇，野味等，背到山下的鎮(zhèn)上賣，慢慢也積攢不少的回頭客。

隨著人們生活水平的提高，萊恩每次背下來的山貨都供不應(yīng)求，很多老主顧都找他預(yù)定，奈何自己一次只能背一筐，于是他打算給自己買個運輸工具。

這天，他來到附近一家養(yǎng)驢的農(nóng)戶家中，希望主人能給自己挑一頭壯實一點的驢為自己拉貨，主人一連為萊恩推薦了幾只，每一只都很好，可是萊恩兜里的預(yù)算不夠。

最后，二人因為價錢沒有談妥當(dāng)，就在萊恩準(zhǔn)備回去時，看見角落里獨自拴著一頭驢，好奇的他便問了一句，主人告訴他這頭驢是頭病驢，估計活不了多長時間，也沒人買，怕傳染給其他驢，就把它自己栓在了角落里。

聽到?jīng)]人要，萊恩腦子里有了想法，他告訴老板自己想買這頭驢，開價50美元，老板看著膘肥體壯的一頭驢雖然生病了，但是賣50美元有點舍不得，便張口要價100美元。

一頭健康的驢要200美元，這頭病驢要100美元，老板見萊恩不懂行，便想宰他一筆，可沒想到萊恩毫不猶豫地答應(yīng)了。最后二人以100美元的價格成交。

萊恩并沒有帶著自己買的病驢去拉貨，而是來到了他經(jīng)常賣山貨的市場，將驢栓好后，萊恩從背簍里拿出一個紙箱，開始大喊：“走過路過不要錯過，2美元就有機會將這頭肥壯的驢帶回家！”

市場上的人們一聽紛紛圍過來看熱鬧，其中一個青年問道：“老板，2美元怎么買驢？”

萊恩不緊不慢地指著盒子跟大家講：“這個盒子里有1000張抽獎券，2美元一張，其中一張上面寫著獎勵驢一頭，只要你抽中，驢子你就牽走，真實有效?！?/span>

2美元對于大家來講都不多，看著這么熱鬧的玩法，大家開始忍不住躍躍欲試，一位年輕小伙上來就買了10張，有人開了頭，很快1000張抽獎券全都抽了出去。

人群中大家都忙著查看自己有沒有中獎，這是最后面的一位老人大喊：“我中了，我中了！”

萊恩接過獎券確定是老人中獎了，便將驢子牽了過來遞給了老人，盡管是一頭病驢，花2美元買到了也值了，看似老人成了最后的贏家，實則萊恩才是。

1000張抽獎券賣了2000美元，除去買驢的100美元，自己凈賺1900美元，一個月后賣驢的農(nóng)戶偶然碰到萊恩，便詢問他的驢哪去了，萊恩說被自己賣了，賣了1900美元，老板聽到后后悔莫及。

這個小故事是我從《塔木德》中看到了，這個故事看似是在講述猶太人從不會放棄任何一個賺錢的機會，背后蘊含的商業(yè)思維才更是值得我們細細體會。

這則案例中，還有不少值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，從中我們可以看到三種賺錢思路。

第一，錢生錢。

美國作家查理在《富人的投資》中寫道，最強大的賺錢模式是錢生錢。

很多比較窮的人不知道如何為自己賺錢，只知道盲目存錢。

錢生錢是最快的賺錢方式。做投資，讓錢賺錢，財富就會快速自然積累。

當(dāng)然，在你想要錢生錢之前，你必須努力工作來獲得你的第一桶金。

第二，努力思考。

越窮的人越覺得只要肯吃苦就能賺大錢。

其實不是。這個社會變化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是沒有用的。

前幾天，我和爸爸討論了一個問題。我爸說為什么我們辛苦了一輩子，還是沒有賺到很多錢。

我告訴我爸爸你工作的方向錯了。一味的受苦是沒有用的，除了摸摸自己。

做人，不必一味的吃虧，要在吃虧之前找到正確的方向。

第三，投資思維。

你越富有，就越知道如何投資。

你在投資什么？投資健康、家庭和學(xué)習(xí)。

我身邊遇到過很多厲害的人，他們每年花在學(xué)習(xí)上的時間比普通人多得多。

一個朋友告訴我，他每年花近10萬元學(xué)習(xí)新技能。他說這個社會變化太快了，你不學(xué)習(xí)，很快就會被淘汰。

投資思維可以讓你走得更遠。

在《塔木德》里，有一條法則被猶太人稱為——永恒的法則，那就是22∶78法則。

自然界中，氮與氧的比例是22∶78；

人體中，水與其他成分的重量之比是22∶78；

整個社會中，富裕階層與普通人的數(shù)量比例是22∶78；

而他們所占有的財富之比是78∶22。

所以猶太人經(jīng)商奉行一句諺語：

名貴的商品都是給財主們準(zhǔn)備的。

說白了就是，錢在有錢人手里，所以做生意最好是去賺有錢人的錢。

在美國曼哈頓第五大街上，每逢圣誕購物高潮，大多數(shù)商店顧客都擁擠不堪，卻有一家商店，重門深鎖，里面只有一位顧客，這家商店就是大名鼎鼎的【畢堅】。

在這里一套衣服要賣2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顧客就夠了。

美國前總統(tǒng)里根、西班牙國王卡洛斯、約旦國王侯賽因以及一些著名藝人都曾光顧【畢堅】，【畢堅】對所有的顧客都要保密，“豪紳”的品牌形象，神秘的經(jīng)營體系，奢侈的商品價格，更提高了【畢堅】的地位和形象。

其實，細心留意就會發(fā)現(xiàn)，越來越多聰明的人和公司，都把目標(biāo)鎖定在了那22%的有錢人身上。

培訓(xùn)機構(gòu)的課程顧問會花更多的精力，釋放更多的熱情，去攻單“鉆石顧客”；

我之前運營公司一款燕窩食品，一開始想針對c端用戶銷售，發(fā)現(xiàn)起量很慢，于是轉(zhuǎn)變思路，尋找b端經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商已經(jīng)鋪好的渠道去銷貨，很快就打開了銷路。

普通人想要實現(xiàn)圈層躍遷，要明白一個道理：

造汽車的就是比造自行車的賺錢；

做金融的就是比超市賣大米的賺錢。

……

同樣的職業(yè)，天壤之別的收入，根源就在于我們服務(wù)的客戶，是富人還是普通人~

你所在的區(qū)域是“高價值區(qū)”，抑或是“低價值區(qū)”。

想成為什么樣的人，首先就要向這樣的人靠近，

占位比努力重要，

這些都來源于《塔木德》，也是富人的思維方式。

還有很多猶太人的智慧都被列入了《塔木德》中。這本書借了一個非常有趣的猶太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是當(dāng)代職場人、創(chuàng)業(yè)者還有學(xué)生的福音。

猶太人這么聰明，與《塔木德》有離不開的干系。《塔木德》里匯聚了2000名猶太智者的結(jié)晶，通過一個個有趣的故事將他們的成功經(jīng)驗娓娓道來，里面的一個經(jīng)商思維或許就可以讓你脫貧致富。

比如其中讓我印象最深的一節(jié)內(nèi)容，是猶太商人給年輕人的一個忠告：靠體力賺錢只能解決溫飽，絕不能賺到大錢，更不可能發(fā)家致富。

你的孩子若從小看《塔木德》長大，自然形成猶太人的富人思維，面對世界沒有克服不了的難題，真正贏在起跑線上。

貧窮落魄時，《塔木德》里不經(jīng)意的一個賺錢理念，也許就是你逆襲的利器，使你成功絕地反擊。

學(xué)學(xué)猶太人，掏出一碗面錢，武裝一下賺錢的大腦，有了富人思維，數(shù)不盡的金錢會鼓脹你的錢包，下一個富翁就是你。